Cómo funciona la publicidad en páginas web y cuánto se gana realmente

Probablemente te hayas planteado en algún momento cómo ganar dinero con anuncios online en tu blog (u otro tipo de sitio web), al igual que lo han hecho muchos otros bloggers, con un abanico de objetivos de monetización que van desde unos simples ingresos simbólicos para pagar el alojamiento web y algún café hasta el punto de ser capaz de generar los ingresos suficientes para convertir el blog en una actividad profesional.

Existen miles de artículos del tipo “Cómo ganar dinero con tu Blog”. Siendo esto así, este artículo y el siguiente (centrado en las alternativas a la publicidad) lógicamente no pretenden ser uno más, sino lo que pretenden son dos cosas: por una parte, destilar un resumen de las fórmulas más importantes para monetizar tu blog y, por otra parte, ser un mapa, una guía que te señale los diferentes aspectos a tener en cuenta, con referencias que te permitan profundizar más en aquellas temáticas que más te interesen para tu blog.

Por último, ten también presente que cada blog es único, por tanto esta lista de fórmulas, ni ninguna otra, se pueden considerar completas. Siempre hay especio para nuevas ideas y fórmulas específicas que pueden ser una excelente vía de generar ingresos para tu caso particular.

Una Dosis de Realismo antes de empezar

La idea de ganar dinero con una actividad que te divierte es una idea muy atractiva, pero como ya comentamos en su momento, hay que tener claro que es duro y laborioso empezar a ganar una cantidad relevante de dinero con un blog y que requiere grandes dosis de paciencia y moral para no desistir en el camino.

Es muy importante tener esto claro desde el principio porque es fácil emocionarse con artículos como este artículo del Wall Street Journal (versión traducida al castellano) que cuenta cómo el famoso blogger australiano Darren Rowse (ya hemos hablado del él muchas veces) obtuvo $250.000 de ingresos con sus blogs durante al año 2007, la mayoría con AdSense.

Es muy fácil crearse expectativas completamente equivocadas con este tipo de artículos y al ser algo que tarda un tiempo considerable en madurar es muy fácil frustrarse en el camino. De hecho, si creas un blog motivado por expectativas económicas importantes y no por otros motivos que no sean onerosos y que resulten gratificantes, te diría que medites muy bien la decisión porque es muy difícil que mantengas la moral.

El propio Darren ha creado un artículo muy recomendable (versión traducida al castellano) sobre las expectativas reales que puedes tener con tu blog. Incluso expone razones muy interesantes por las que ha dejado de usar AdSense como fórmula de ingresos en Problogger. Por otra parte, también te sugiero la lectura de este artículo del siempre recomendable Franck Scipion.

La Publicidad Online y sus Límites

Bien, vayamos ahora a la chicha del asunto. Leerás en más de un artículo que para muchos de los bloggers famosos la publicidad es la fuente de ingresos nº1. De hecho, mucha gente ni se plantea otras alternativas para generar ingresos.

La publicidad online sin más no debe ser tu modelo de negocio

Nada más lejos de la realidad, de hecho hay buenas razones para por las cuales la publicidad online sin más no se puede considerar un buen modelo de negocio para un blogger. No lo es fundamentalmente por dos razones: la primera, porque con las más que modestas tarifas actuales hace falta un nivel muy elevado de tráfico (muchas miles de visitas al día) para ganar una cantidad relevante de dinero, algo que es muy difícil de conseguir y que normalmente tardará años en llegar, si es que llega.

La segunda razón es que supone poner tu modelo de negocio completamente en manos de terceros (la empresa Google en este caso), un riesgo enorme, especialmente cuando usas un solo proveedor, como suele ser el caso con Google Adsense. Por tanto, los cambios continuos en las políticas de Google te pueden hundir tu negocio casi de un día para otro, algo muy duro después de años de trabajo.

Un ejemplo con cifras concretas

Vamos a hacer un simple ejercicio con cifras concretas: Calculemos, por ejemplo, que tienes 1000 visitas diarias (sería todo un éxito para un blog joven) que consigue un RPM de 1€ con tres anuncios publicados (es el caso de este blog y el nº máximo que permite AdSense), aunque hay que matizar la horquilla del potencial de RPM de tu blog depende mucho de los temas que trates. En todo caso, para un cálculo genérico la cifra de un euro resulta bastante realista, de hecho, es un valor cercano a las cifras actuales de Ciudadano 2.0.

En este supuesto, el canal de ingresos AdSense generaría por tanto unos tristes 30€ al mes… Si suponemos que 1000 visitas al día requieren una dedicación al blog de, pongamos 10 horas semanales, estaríamos hablando de menos de 1€ por hora trabajada. Como puedes ver, por si solo, AdSense sería un pésimo negocio.

¿Eso quiere decir que la publicidad online no sirve?

Por supuesto que no, simplemente hay que ser realista y relativizar su potencial y por tanto su papel en tu modelo de negocio. Ten en cuenta que no hemos hablado aún de la gran ventaja de la publicidad online: existe un cierto esfuerzo inicial de aprendizaje y configuración, pero a partir de ahí el esfuerzo es cero ya que se trata de una fuente de ingresos pasivos.

Las demás fórmulas de ingresos que veremos en el siguiente artículo te pueden reportar ingresos bastante mayores, pero estos te los tienes que currar…. Sin embargo, por poco que ingreses, esos ingresos, como decía, serán totalmente pasivos de modo que aunque sólo consigas unas pocas decenas de euros en los primeros años del blog es un dinero que consigues “por la cara” y que conforme evolucionen tus visitas aumentará lenta pero progresivamente.

Por tanto, la cuestión es que visto a largo plazo es un modelo interesante, pero no sirve para el corto/medio plazo. Esta visión se ve además reforzada por el hecho de que el mercado de la publicidad online es un mercado en expansión y según algunas opiniones, con importantes perspectivas de mejora para las tarifas.

A corto/medio plazo hay que ver los ingresos por publicidad como lo que son: una pequeña línea de ingresos pasivos que se suma a tus vías principales que tienen que ser otras.

Para desarrollar un auténtico modelo de negocio que sea viable y que  incluso algún día permita ganarse la vida hay que currárselo.

¿Cómo funciona la Publicidad Online?

Visto donde estamos, veamos ahora cómo funciona y qué pueden dar de sí los anuncios en Internet.

Con este post iniciamos una serie temática de artículos dedicada a la monetización de tu actividad online. Hoy nos vamos a centrar en la publicidad online en sitios Web y que incluye por tanto también a tu blog. Pero existen otros canales como los anuncios en tu canal Youtube, en los canales RSS de tu blog, la publicidad en redes sociales como Facebook o los tweets remunerados que exploraremos más a fondo en los futuros artículos de la serie.

El funcionamiento de los anuncios online es muy simple: contratas una red de anuncios contextuales (adaptan el anuncio a los contenidos de tu blog para suscitar un máximo de interés en tus lectores) bajo un determinado modelo de publicidad, que será típicamente Pago por Clic (PPC) o CPM (Coste por Miles de Impresiones).

A partir de aquí, normalmente el proveedor  te suministrará pequeños fragmentos de JavaScript que podrás embeber fácilmente en tu blog y que son los que visualizan los anuncios en forma de texto o gráficos en diferentes tamaños, según los hayas configurado.

Ejemplos de redes de anuncios importantes

En cuanto a las redes de anuncios más importantes, el número uno es, como no, Google AdSense. Pero el mundo no se acaba ahí, existe un gran número de alternativas interesantes. Algunas de las más importantes  que puedes contratar anuncios son: Smowtion, Infolinks, Chitika, Yahoo, …  Si te sientes más cómodo con un proveedor local, dispones de opciones españolas como Coguan, Impresiones Web, o Antevenio.

En fin, existen muchas, échale también un vistazo a este enlace porque encontrarás encuestas sobre cuáles son las más populares, junto con una encuesta sobre los mejores sitios para monetizar Twitter. Una información realmente muy interesante para tirar un poco más del hilo, recogiendo más información y opiniones sobre ellas.

Son frecuentes las opiniones que hablan de un mayor rendimiento económico de estas redes frente a AdSense, nosotros no lo hemos probado aún, pero desde luego lo investigaremos más adelante cuando este blog alcance mayor tráfico ya que lo afirma incluso gente de máxima credibilidad como Darren Rowse.

Maximizar los Ingresos de tus Anuncios

Una vez que has contratado uno o varios servicios de los antes expuestos, la siguiente cuestión a tratar es cómo optimizar los ingresos obtenidos, otro tema sobre el cual se han escrito infinitos artículos. Resumamos aquí los principios y técnicas que se repiten una y otra vez:

• Calidad del contenido: Nada nuevo a estas alturas. Puesto que el ranking de tus post va a influir en el PPC que obtendrás con los anuncios, cuanto más alto estés  en el ranking de búsquedas de Google, mejor. Es algo que resulta de cajón, por eso sorprende que muchos artículos no lo recuerden a sus lectores.
• Ubicación de los Anuncios: Los lectores muestran patrones a la hora de “escanear” una página web con la vista, eso quiere decir, que hay zonas buenas y malas para colocar los anuncios. Como regla general, según Google, los anuncios funcionan mejor si están en la mitad superior de la página, cercanos a contenido útil y a ayudas de navegación. Con las herramientas adecuadas, se puede establecer  también un mapa de calor personalizado para tu blog.
• Formatos de los anuncios: Según Google, los mejores son los rectángulos de (336×280) y (300×250), y el  Skyscraper ancho (160×600).
• Colores de los anuncios: Una pauta común lo es también que se configuren los colores del anuncio para que se integren lo mejor posible con los colores del propio blog. Es decir, que se perciban como un parte natural del mismo y no como un pegote.

Conclusiones

Con esto ya conoces los principios más básicos y que además son fáciles de aplicar. Dependiendo de tu blog puede que haya que matizar cosas, por ejemplo, los formatos de anuncios que mejor funcionen en tu blog concreto. Eso ya requiere hilar fino y probar.

Como puedes ver, la publicidad online no es ninguna fórmula mágica para hacerse rico. Se cumple una vez más el principio tan característica de Internet de “The winner takes it all”: si tienes mucho éxito puedes a ganar cantidades muy importantes de dinero y sin apenas esfuerzo, pero llegar a este punto resulta extremadamente difícil.

No obstante, es realista pensar que con tiempo, trabajo y paciencia si logras consolidar un proyecto web exitoso, la publicidad online puede llegar a ser un canal de ingresos pasivos que prácticamente no requiere ningún esfuerzo y que puede sumar una cantidad de dinero relevante a las principales vías de ingresos de tu negocio.

Y ya para terminar, para seguir profundizando, te recomiendo esta guía, este artículo de Problogger, la magnífica colección de artículos sobre publicidad online de @carlosbravo (que es el CEO de Coguan) y esta serie de charlas del equipo de Google Adsense.