Cómo monetizar una página web en poco tiempo

Tarde o temprano, prácticamente todo el mundo se pregunta cómo monetizar su página web.

cabecera como monetizar pagina web

Imagen de Fotolia - ©photopitu

Si has abierto este post, seguro que tú probablemente también tengas esa inquietud o, al menos, te pica la curiosidad de ver cómo se podría hacer esto y aplicarlo a tu caso.

Ya he insistido muchas veces en que te olvides de las fórmulas fáciles para ganar dinero en Internet, eso no existe.

Pero eso no quiere decir que no haya maneras, con buen criterio y trabajo, de monetizar una web en plazos relativamente cortos, es decir, en meses.

La clave del éxito es la visión y estrategia con la que enfocas el problema de la monetización.

Por eso, en este post no te voy a hablar de técnicas concretas de monetización como lo puede ser, por ejemplo, el marketing de afiliación. Eso son tan solo las herramientas y no son lo determinante para que consigas tus objetivos.

Lo determinante es tener la visión y estrategia adecuada para tu proyecto. Por eso, en este post me voy a centrar en este tema, aderezado con un poco de información sobre las métricas de mi propio blog que creo que te pueden resultar bastante reveladoras a este respecto.

Ganar dinero con una página web: vía rápida vs vía lenta

Para centrar el foco en lo esencial, voy a simplificar un poco las cosas.

En ese sentido, las estrategias de monetización de una web, a mi modo de ver, se pueden resumir en tres estrategias básicas:

1. Estrategia de contenido y marca personal

Ésta es una estrategia muy típica en blogs que han logrado éxito. Consiste en crear poco a poco una audiencia que te sigue en base a publicar contenidos de calidad que les sean de utilidad.

Es una estrategia buena y, sobre todo, muy sólida porque puedes llegar a generar poco a poco mucha confianza en tus lectores. Esa confianza, esa marca personal que has construido, es muy potente porque te va facilitar muchísimo vender cosas a tu audiencia: servicios, productos, webinars de pago, ser “speaker” en eventos, etc.

Se podría decir que es un poco mi caso. Si sigues el blog de manera habitual será porque valoras los contenidos, y con el tiempo habré conseguido seguramente que tengas una cierta confianza en mi criterio y recomendaciones, aunque esto no quiera decir que tengas que estar de acuerdo en todo, naturalmente.

Por tanto, si yo te recomiendo comprar algo, es mucho más probable que me hagas caso que en el caso de alguien que no me conoce o sólo ha visto cosas mías de refilón.

Esta estrategia es una buena estrategia por su solidez y especialmente porque te permite generar activos de gran valor como lo son tu marca personal o los suscriptores de tu lista de correo.

Además, a diferencia de tus activos en otros sitios (seguidores en Twitter, etc.), tu marca personal, tu web (si es con hosting propio) y tu lista de correo la controlas tú, nadie te la puede quitar, ni Google, ni Twitter, ni Facebook, ni nadie.

Pero esta estrategia también tiene un gran problema: es muy laboriosa y muy lenta.

Se tarda años en desarrollar y hay que crear cientos de contenidos (posts, vídeos, etc.) de buena o muy buena calidad para que funcione. Y a esto tienes que sumar muchas horas de promoción activa en las redes sociales y otros medios de esos contenidos para conseguir un tráfico relativamente modesto al principio (decenas de visitas al día).

Yo seguí únicamente esta vía durante más o menos unos 2 años y elaboré unos 100-150 contenidos publicados hasta que el blog empezó a generar unos primeros ingresos relevantes (unos pocos cientos de euros al mes). El blog se fundó en el 2011 y el año 2013 fue el año cuando realmente despegó el tráfico y empezaron a llegar estos primeros ingresos.

2. Estrategia SEO

Una estrategia muy diferente es focalizarse en el SEO (Search Engine Optimization) para captar tráfico de gente con determinados intereses.

Un ejemplo muy claro y sencillo:

Si sabes que mucha gente busca con frecuencia “dónde comprar zapatos de fiesta baratos online” y tú consigues estar en las primeras de Google para esa búsqueda, está claro que has conseguido llegar directo a un perfil muy interesante de lector a efectos de monetizar: gente predispuesta a comprar algo.

En ese caso hemos logrado una segmentación muy precisa del público que ha llegado a tu sitio.

Habiendo filtrado tan bien el lector que llega a tu contenido, ahora es tan fácil como usar una de fórmulas de monetización que encajen con esta situación.

En este caso, por ejemplo, lo más evidente sería un enlace de afiliación a una o varias tiendas online dónde se pueda encontrar lo que este perfil de lector busca. Y si tras un análisis previo ves que AdSense paga bien en este nicho, podría funcionar también una fórmula de insertar anuncio online de este tipo en tu contenido.

El resto es estadística pura: sobre cada 100 visitas tendrás un % de comisiones que te generarán las personas que a través de esos enlaces hayan acabado comprando.

A partir de aquí es ser una hormiguita, hay infinitas búsquedas/nichos como este ejemplo. Es cuestión de usar las herramientas para descubrir estas búsquedas/nichos, crear contenidos adecuados para ellos y monetizarlos con una o varias fórmulas de monetización: enlaces de afiliación, publicidad AdSense, venta directa de productos o servicios, etc. Lo que mejor se ajuste a cada caso. Una cuestión de suma y sigue.

captura trafico c2cero

De todo el trabajo que he hecho para ganar visibilidad en el blog, el SEO ha sido el factor más eficaz y más rentable en tiempo/resultados, con muchísima diferencia sobre todo lo demás.

Y lo mejor de todo: este tipo de tácticas SEO combinadas con las fórmulas de monetización adecuadas te permiten generar ingresos pasivos, una vez hecho el trabajo, prácticamente no tendrás que hacer prácticamente nada más durante unos años y seguirás teniendo ingresos recurrentes, salvo en nichos extremadamente competidos donde mucha gente intenta quitarte el puesto. En este caso habrá que hacer cierto trabajo de actualizaciones puntuales de los contenidos y para conseguir algún enlace más de vez en cuando.

Esto se puede hacer en principio en prácticamente cualquier temática, eso sí, hay temáticas con más potencial y otras con menos. Eso es algo que se puede analizar de antemano con las herramientas SEO adecuadas y la versión extrema de esta estrategia son los sitios de nicho. Lo reconocerás fácilmente por su dominio, sitios tipo “neumaticosbaratos.com”.

Lo mejor de esto es su relativa rapidez. Con un buen trabajo de SEO puedes conseguir posicionar tu sitio en cuestión de meses. Por tanto, la estrategia SEO es la vía rápida para monetizar.

Ahora bien, aquí veo, sobre todo, dos problemas:

  1. Para conseguir resultados de verdad no basta con hacer SEO básico, hay que saber hacer SEO profesional que es lo que aprenderás, entre otras cosas, en el curso profesional que te voy a recomendar aquí al final de este post.
  2. Es una estrategia con una alta dependencia de un tercero: Google, que es de dónde te va a venir el 95% o más de las visitas de buscadores (el tráfico de Yahoo, Bing, etc. sigue siendo marginal en España frente a Google). Giros radicales en el algoritmo o las políticas de Google te pueden afectar seriamente, aunque también es verdad que si haces las cosas bien, esto es altamente improbable. En mi caso, por ejemplo, todos los cambios de Google han sido neutros o positivos. Generalmente, los afectados son aquellos que sin mucho conocimiento de causa intentan hacer BlackHat SEO (técnicas para escalar posiciones engañando a Google) y se queman los dedos…

Posiciona tu web y monetízala como los profesionales

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3. Estrategia combinada

Ahora igual piensas que tienes que optar por una u otra estrategia, que son excluyentes.

Nada más lejos de la realidad: se pueden conciliar estupendamente.

De hecho, a partir del 2013 he combinado las dos en Ciudadano 2.0 y como podrás ver en la captura de pantalla un poco más abajo no me ha ido nada mal con ello 🙂

Lo que ocurre es que no empecé a hacer SEO en serio hasta el 2013 porque no estaba preparado, hasta entonces no era consciente del potencial e importancia que tiene realmente para una web y fue entonces, cuando me lo empecé a tomar en serio, cuando el blog empezó a despegar de verdad.

No es casualidad que uno de los dos eBook gratuitos que ofrezco a los lectores sea de SEO, es por eso, por la importancia vital que considero que tiene en cualquier proyecto web.

Además, lo que hago en mi caso es muy simple: la elección de los contenidos la hago en función de los intereses de los lectores, pero una vez decidido un contenido, busco nichos de búsqueda donde encaja y adapto ligeramente el contenido (básicamente las palabras clave adecuadas) para optimizarlo para ese nicho.

Una imagen vale más que mil palabras, fíjate como es a partir del 2013 cuando despega el blog:

En la siguiente captura puedes ver en esta captura que el % de visitas procedentes de Google es enorme, un 80%:

captura visitas google 06-04-2016

Un 80% de visitas que llega a este blog a través de Google refleja la importancia que le he dado al SEO en Ciudadano 2.0.

De todas las acciones que he realizado para aumentar la visibilidad del blog, el SEO ha sido la más eficaz y la más rentable en términos de horas de trabajo/beneficio con muchísima diferencia.

En mi caso, la monetización es fundamentalmente de ingresos pasivos (enlaces de afiliación, etc.) y directamente proporcional al tráfico del blog.

Es más, en realidad considero, que en cierto modo me he pasado. Una dependencia del 80% de Google me resulta excesiva para un proyecto como Ciudadano 2.0.

Pero también es cierto que me da una base excelente para poner remedio pudiendo aprovechar ese tráfico fresco que me llega cada dia para estar captando cada mes en torno a 2.000 altas a la lista de correo, por ejemplo.

Ahora comprenderás por qué me asombra cuando aún hoy leo ese nefasto consejo, incluso de bloggers de renombre, de “olvídate del SEO durante los primeros 6 meses de tu sitio”.

Ya… Será porque tú, querido blogger gurú, no tienes mucha idea de lo que un buen trabajo de SEO es capaz de hacer porque si no, no me explico semejante dislate, amigo.

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En definitiva:

La estrategia combinada, para mi, es sin duda, la mejor estrategia de las tres porque combinas sus fortalezas (rápido crecimiento gracias al SEO) y en muy buena medida neutralizas los riesgos de una estrategia SEO pura gracias a una fuerte marca personal y activos tuyos al 100% que has ido construyendo como una nutrida lista de correo con miles o decenas de miles de suscriptores que te dan una gran autonomía y te hacen mucho menos vulnerable antes “sorpresitas” con Google.

El inconveniente (el único, a mi modo de ver), es que si ya son curro las estrategias de contenido y de SEO separado, juntas no te cuento…

¿Qué estrategia te recomiendo entonces para monetizar?

¿Cuál es entonces la mejor estrategia para ti?

Si lo que buscas es seguridad y solidez, sin duda, te recomiendo que pongas las miras en la estrategia combinada. Es evidente leyendo lo anterior.

Ahora bien, si buscas o simplemente necesitas generar ingresos en poco tiempo (en cuestión de meses), la estrategia combinada no te la puedes permitir a corto plazo. En ese caso, obtaría, sin duda, por céntrame una estrategia SEO (lo que no quita trabajar también, al menos, un poquito la estrategia de contenidos y marca).

Lo que te desaconsejo totalmente es una estrategia de contenidos pura, es una estrategia tremendamente ineficiente para conseguir visibilidad.

Es cierto que el contenido es el rey (sin un buen contenido, las demás cosas son inútiles), pero es mentira que con el buen contenido el tráfico llega solo.

Si no cuentas ya con un buen nivel de visibilidad, tienes que hacer un trabajo muy importante en redes sociales y otros medios para conseguir un número relativamente y aun así relativamente modesto de visitas, salvo que te veas capaz de hacer auténtico contenido épico post tras post con una alta capacidad viral.

El tráfico llega sólo solo (valga la redundancia…) a los sitios que ya cuentan con una gran audiencia porque su público les hace la difusión y con eso también les llegarán los enlaces. Pero un sitio desconocido se puede mantener invisible durante años si no va más allá de esa vía.

En mi caso, por ejemplo, hay mucha gente que me tiene en su Twitterfeed y eso hace que al publicar un nuevo contenido se generen automáticamente más de 100 tweets durante la hora siguiente. Por otra parte, un aviso a la lista de correo de un post que funcione bien me puede producir más de 2000 lecturas en las primeras 24 horas.

Claro, así, si el contenido es bueno, el tráfico y los enlaces efectivamente llegan solos. Pero a esto he llegado después de cinco años, infinitas horas de trabajo y muchos lectores fidelizados, conseguidos principalmente gracias al posicionamiento en Google del blog…

Por tanto, mi conclusión es muy clara:

Hagas lo que hagas, si quieres tráfico y monetizar de verdad, y más pronto que tarde, siempre te va a compensar con creces un buen trabajo de SEO, lleves poco o mucho tiempo con tu proyecto.

Ten esto muy claro, es el mejor consejo que te puedo dar para tu proyecto 🙂

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Acerca del autor: Berto López

Soy autor y cofundador de este blog, actividad que realizo como hobby ya que las nuevas tecnologías siempre me han atraído mucho.

Ahora trabajo por cuenta ajena, pero he sido empresario durante casi una década trabajando en la implantación de proyectos tecnológicos en sectores con carencias en conocimiento de las nuevas tecnologías, como Retail y Pymes.

De hecho, esta experiencia ha sido la inspiración para el blog: ayudar a profesionales y pequeños empresarios a conocer y aprovechar el potencial de las nuevas tecnologías y la web 2.0.


Comentarios

  1. Excelente articulo, me ha aclarado muchas dudas. Y me da esperanzas, llevo ya 5 meses en mi pagina/blog que es una revista informática para mujeres y madres y la verdad que me he estado basando en la estrategia de contenido con resultado bastante lento. Me voy a aplicar con el SEO leeré tus ebooks, si son tan buenos como tus artículos de seguro me ayudaran.
    Muchas gracias por compartir!

  2. ¿Qué opinas de las asesorías para monetizar? (En un primer momento)
    Tengo la idea de que podría ser una buena estrategia para cuando no tienes más de 40 contenidos pero sí una audiencia creciente que tal vez no tenga la confianza suficiente para comprar tu infoproducto pero que sí pagaría un trato personal contigo en una asesoría

  3. Me ha parecido un texto muy esperanzador.

    Llevo poco más de dos meses con un blog de contenido femenino-práctico y algunas de las cosas que mencionas ya las estoy experimentando. Soy consciente que queda mucho por andar, pero estamos trabajando en ello (como decía aquel…). Gracias.

    • Hola, Llamamelista.

      Eso es lo realmente importante: que estés en el camino correcto; a partir de ahí, se trata de seguir luchando, sin decaer en tu trabajo, hasta alcanzar tu objetivo.

      ¡Mucho ánimo y adelante! Un abrazo.
      Raquel

  4. Hola Berto! Estupendo post, como todos los que leo en este blog. No puedo decir que te lea diariamente, pero si que lo hago con frecuencia. El caso es que ahora se va a cumplir un año desde que empecé con mi blog, y aunque he conseguido buenos resultados con algún post, todavía me queda mucho trabajo por hacer para conseguir buenas posiciones en los resultados con palabras clave muy competidas y aumentar el número de visitas al blog. Es por esto que me he suscrito a la zona Vip, me ha llegado el mensaje de confirmación pero no me llega la contraseña. No se si teneís algún fallo en el sistema, ya que esto me sucedió también en el verano. No lo había intentado más hasta ahora. Enhorabuena por el éxito de tu blog. Un saludo

  5. Está claro, sin SEO no somos nadie. Tenemos que ponernos en el camino de Google y para ello hay que trabajar muy duro. Me gusta el artículo Berto.
    Un saludo.

  6. Que buena información, queda claro que utilizar la estrategia SEO es de excelente ayuda para lograr los objetivos, todo es cuestión de que en cuanto comienzas con la implementación de la estrategia, no dejarla y darle seguimiento. Muchas gracias.

  7. Hola Berto,
    Te quería hacer una consulta que en principio puede parecer obvia, pero no estoy seguro y quiero confirmar contigo un tema sobre contenido duplicado a ojos de Google. Ahí va:
    Si tengo una web del tipo miweb.com en varios idiomas, y entre ellos el idioma español esta en la siguiente url miweb.com/es, y luego existe por otro lado miweb.es que contiene el mismo contenido en español que miweb.com/es ¿Google ve esto como contenido duplicado?
    Gracias por tu ayuda.

  8. Muy buen artículo.

    El problema está cuando aún entendiendo la importancia del SEO y algunas de sus estrategias básicas, no tienes ni idea de cómo llevarlas a cabo o te da miedo tocar la web y fastidiarla. Yo necesitaría una guía paso a paso súper básica de SEO.

    Muchas gracias.

    • Berto López dice:

      Hola Ana,

      Ya la tienes disponible en este post, el ebook gratuito que te puedes descargar (ver el banner en la mitad del post más o menos).

      Un saludo,
      Berto

  9. Mil gracias por la información, muy interesante y clarificadora.

    Como otros comentan el principal problema que tengo en el blog es la parte del SEO, no consigo orientar bien los esfuerzos y acabo por no dedicarle esfuerzo al SEO porque no obtengo el resultado deseado. Además tal y como bien dices, una estrategia sólo de contenidos va muy lenta.

    Un saludo

  10. Buen post Berto (me acabo de apuntar también a tu news para recibir consejos par el blog que acabo de empezar con @juendrino).

    Nosotros controlamos algo de redes (sobretodo twitter) pero vamos algo más peces en SEO y siempre va bien aprender de los que tienes éxito.

    Un saludo
    dani

  11. Buenos consejos.Yo empece hace poco con mi blog estoy creciendo poco a poco pero voy lenta.Reconozco q hacerlo es difícil y máximo cuando es un blog personal amén de manejarse en wordpress .gracias pir tus consejos.

  12. Estupendo…pero es muy difícil llegar a todo el mundo… Es una palabra de ama de casa y mi vocabulario llega solo a madres y amas de casa como yo… no sé hacerlo de otra manera y mira que me leo y releo todo, pero no consigo mucho seguidores… y un poco triste sí estoy.
    Pegar mi blog en todos los comentarios que os dejo sí me sirve pero, a veces, paso un poco y no cuelgo muchas cosas porque no me va a leer nadie… me rindo …

    • Berto López dice:

      Hola Raquel,

      Estás en un nicho con mucha competencia es no es nada fácil.

      A tu blog le fallan bastantes cosas básicas: tienes que trabajar mucho más la estética de tu blog (es muy pobre y tienes competencia que hace virguerías), tus entradas tienen muy poco texto (lo cual hace imposible que se posicionen en Google, etc., etc.

      Siento darte malas noticias, pero tampoco en la web ganar dinero es trivial. Si quieres seguir dándole, creo que te tienes que tomar un respira y empezar desde cero, te recomiendo nuestro training gratuito de pro-blogging para ello, o bien, contratar a un profesional que le de una vuelta al 100% a tu blog.

      ¡Un saludo!
      Berto

  13. Excelente post Berto. Está claro que, si quieres conseguir visitas en un blog u otra clase de webs, un buen Seo (al menos on-page) es poco más que imprescindible.

    Gracias por compartir.

  14. Hola Berto,

    Genial el post, va directo a marcadores y muy interesante el curso.

    Muchas gracias!

  15. Hola Berto! Te mandé la confirmación del curso para vuestra superoferta de semrush, pero hoy termina y no he recibido nada, me lo confirmais para volverlo a enviar si no lo tenéis?
    Thanks!

  16. Berto, excelente siempre te leo.

    No piensas que para todos esos temas técnicos no resulta mejor delegar o subcontratar una empresa que haga esta parte.

    El problema del contenido de calidad, sin que se use contenido protegido por derechos de autor y el uso de videos y no sólo material escrito, son algunos factores a tomar en cuenta?

    Si nos interesa aplicarlo, de esta forma es posible? Subcontratando y no tener que aprender y luego hacer… dijo por el factor tiempo

    • Berto López dice:

      Hola Atahualpa,

      Como bien dices, si tienes presupuesto para ello y tienes urgencia en lanzar el proyecto efectivamente es muy interesante subcontratar todo esto.

      Pero ten en cuenta invertir incluso tan sólo unos pocos cientos de euros es un problema para mucha gente, por ejemplo, si están sin empleo. Y también está el factor de hacerlo con alguien honesto que sea de confianza, eso es otro factor que a mucha gente echa atrás.

      ¡Un saludo!
      Berto

  17. Excelente post Berto, como siempre. He leído la crítica sobre lo de los 6 primeros meses sin SEO en más sitios y solo he visto a un “gurú” muy conocido decirlo. Un tío que puede tener su mérito pero del que no soporto ni su estilo de redacción, ni sus párrafos de una sola línea, ni muchas cosas de las que dice. Solo hay que leerle a él y a ti y comprobar fácilmente donde debes quedarte, porque la honestidad que emana tu página y tu forma de vender no tiene comparación, ni con él ni con muchos otros sitios. Por eso estás donde estás y sigues creciendo.
    Lo poco que he practicado de SEO marca la diferencia rotundamente. Punto. Considero que el SEO es como el marketing para publicitar tu propio marketing de contenidos. Es anunciar tus anuncios, por decirlo de alguna manera. Por eso el que lo hace bien, destaca. Pero es que un mínimo SEO, lo más básico, produce resultados, y está al alcance de cualquiera. Eso sí, hay que pringar y mucho.
    Un cordial saludo.
    (Edita lo que creas conveniente de este comentario 🙂

  18. Estimados Berto y Raquel. Gracias por la gran labor que hacen educando al público. ¿Puedo usar la extensión .es en el dominio de mi blog, aunque no soy de España, pero el blog estará en español? Muchas gracias

  19. Saludos desde México:

    Sigo tu blog desde hace tiempo y tengo varias ideas que no he podido terminar de concretar, agradecería tu consejo con respecto de un par de dudas:

    > Justamente aquí escribes acerca de posicionar una marca. Como es materia de derecho internacional, nadie ha sabido responderme bien si es necesario registrar tu marca y logo sólo en tu país, o en varios. ¿Por ejemplo, tu qué tipo de registro tienes en tu marca y logo? ¿que opinas de creative commons o similares para compartir el contenido. Qué recomiendas? ¿debo registrar cada producto por separado?

    > Si se piensa en recibir ingresos esporádicos, lo conveniente sería abrir una cuenta bancaria nueva (con tarjeta de crédito) para hacer y recibir pagos, ¿no?, es decir no mezclarlos con ingresos de otras procedencias (para efectos de fiscalización).

    > Con eso de que es incierto el lugar en que se generan los recursos ¿Existe en Internet algún servicio internacional que haga las conciliaciones y retenciones de impuestos, o sólo hay que cubrir los indicados en tu país?

    Disculpa si me alejé del tema. Felicidades por tu blog.

    • Berto López dice:

      Hola Juan Carlos,

      Lo siento, pero como bien dices, lo que planteas se aleja mucho del tema y, además, son cuestiones completamente jurídicas en las que yo no tengo compentencia suficiente para contestarte.

      Lo único que te puedo decir es que nuestra marca efectivamente está registrada en la Oficina de Patentes y Marcas española.

      Lo que te recomiendo es que te dirijas a un blog jurídico, por ejemplo éste:

      http://www.elabogadodigital.com/

      Un saludo
      Berto

  20. Como siempre impecable y al grano.

    Como bien dices, he pasado años intentando generar contenido de valor, algo de presencia en twitter, linkedIn, FB y G+ con escasos resultados hacia mi site.
    Tengo mas exito, mucho mas x lejos, en twitter que en mi Blog. No le di mucha importancia al SEO pensando que milagrosamente mi contenido atraeria visitas y conversiones :). Si ves la cantidad de visitas a mi sitio te pones a llorar.
    Hora de revisar mis tecnicas

    Muchas gracias!

  21. Yo pienso que lo más rápido es darle caña a tope a las redes sociales, pero es verdad que eso es mejor al principio y para no muchas visitas. Cuando quieres mucho tráfico estoy de acuerod que no hay nada como el SEO.

  22. Excelente Berto, te sigo desde hace bastante tiempo y sé muy bien de lo que hablas, durante todo este tiempo he aprendido muchas cosas leyéndote y he comprobado lo que dices.
    Sin duda pienso igual, el SEO hay que hacerlo desde el principio, eso es lo que nos asegura que realmente tengamos visibilidad en los buscadores en poco tiempo y ganemos dinero realmente con nuestra web.

    Un saludo!

    • Berto López dice:

      Así es Lili, es poco “romántico” por así decirlo, pero si de verdad quieres crecer y ganar visibilidad es el camnino más rápido y eficiente.

      ¡Un saludo!
      Berto

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