Cómo vender online sin productos propios con el Marketing de afiliación

Éste es un post de invitado de Javier Elices. Después de trabajar en multinacionales como Havas Media o Telefónica, decidió lanzarse a lo que realmente le apasiona: emprender y lanzar proyectos online que generen beneficios. Difunde su experiencia en su blog Monetizados, un blog de referencia en este nicho en la blogosfera española.

A la hora de monetizar un blog o una web en general, hay muchísimas posibilidades.

No hay una opción perfecta para todos los proyectos, sino que cada uno de ellos deberá encontrar su media naranja, pero una de las más rentables, rápidas y sencillas de implementar sea vender online productos sin tener que crearlos tú mismo.

cabecera vender online productos marketing afiliacion

Imagen de Shutterstock - © Bloomua

Por eso, si tuviera que destacar uno de los mejores métodos para monetizar tu blog o web, por su velocidad de implementación, rentabilidad y facilidad de uso, me decantaría por los sistemas de afiliados, o lo que es lo mismo, por el Marketing de Afiliación.

Y eso es justo en lo que te voy a explicar a fondo en este post: cómo vender online productos y servicios de terceros de una manera tremendamente fácil y eficaz, aunque, como verás al final del post, en vez hablar de vender, deberíamos hablar más bien de recomendar puesto que quien sigue vendiendo es realmente el fabricante.

A pesar de que esta forma de ganar dinero lleva usándose muchos años, son pocos los que aún lo dominan y siguen existiendo muchas dudas acerca de qué son o cómo funcionan. Es por éso por lo que hemos decidido que sería idóneo crear un gran tutorial para ayudar a todas las personas que se encuentran en esta situación.

El objetivo con este artículo será, por tanto, que sepas qué son los sistemas de afiliación, cómo funcionan, cómo implementarlos y veas ejemplos concretos de cómo vender productos y/o servicios online con los sistemas de afiliados.

Después de leer este artículo no te quedarán excusas para poder lanzarte a monetizar tu web, sea de la temática que sea.

Antes de entrar de lleno en el tema, vamos a hacer un repaso inicial para que todos estemos en la misma línea y podamos seguir el artículo completo.

¿Qué es el Marketing de Afiliación y por qué funciona tan bien para monetizar un blog?

Para entender todo lo que viene a continuación, vamos a dar una definición sencilla de lo que sería el Marketing de Afiliados:

El Marketing de Afiliación es una forma de monetizar tu blog o tu web mediante recomendaciones de productos de terceros. Es decir, en tu web hablarás de un producto/herramienta/servicio que no te pertenece, pero que se puede obtener desde la web de otro anunciante. Si esa persona luego compra ese producto, tú ganarás una comisión.

Por tanto, de lo que se trata es de que hables en tu web de ciertos productos y consigas que el visitante vaya a la web donde se venden y los compren. Si los haces bien, todos ganan: tu lector sale beneficiado porque se quedará con productos de calidad que sabes que le darán un buen resultado, tú te llevas una comision por ello y el proveedor consigue una venta.

La idea es sencilla ¿no?

A mí me gusta decir que gracias al Marketing de Afiliación, nos convertimos en vendedores de cualquier tienda o producto.

Pero a lo mejor te puedes preguntar:

¿Cómo sabe el anunciante que una visita ha sido recomendada por mi?

Ahí introduciríamos el concepto de "enlace de afiliado". Éste es un enlace especial que dirá al anunciante que sea, que esa persona ha llegado desde tu web.

Por ejemplo:

Si nosotros queremos recomendar a una persona un producto desde nuestra web, y ahí ponemos un enlace a donde pueden comprarlo para obtener esa comisión si se hiciera efectiva esa compra, éste podría ser:

https://www.web-del-anunciante.com/producto-que-recomendamos

Para que el anunciante sepa que viene desde nuestra web, nos facilitaría un enlace de este tipo:

https://www.web-del-anunciante.com/producto-que-recomendamos?ID=javier-elices

Ese ID que aparece al final, sería algo único mío. De esa forma sabrían que esta compra ha sido realizada mediante una recomendación en mi página web (o en cualquier sitio donde compartiera ese enlace como podrían ser también redes sociales o un email).

Qué pasa si en ese momento no compra: ¿perdemos la comisión?

Para terminar de entender completamente cómo funcionan los sistemas de afiliados, nos haríamos esta pregunta:

Si entra desde mi enlace, pero no compra ese día sino más adelante, ¿tendremos igualmente la comisión?

La respuesta es depende, pero generalmente sí.

Realmente lo que hacen cuando esa persona entra recomendada en la web del anunciante desde tu link, es insertar una cookie.

Seguramente hayas oído hablar de las cookies en más ocasiones, pero ésto no es más que un pequeño código que se instala en tu navegador cuando vas entrando en varias páginas. No es algo malo, prácticamente todas las webs insertan alguna cookie (de ahí el famoso mensaje que tenemos que poner indicando si se aceptan).

El objetivo de las mismas es obtener cierta información de la persona que está visitando tu web. Por ejemplo, podrías saber si esa persona es nueva en la misma, o si ya ha pasado por ella. O en este caso podrías saber si esa persona ha sido recomendada por alguien a través de un enlace de afiliados.

Eso hace que no haga falta que esa persona compre el artículo en ese momento de entrar desde tu web, sino que al tener esa cookie instalada en su navegador, si lo hace más adelante, también se te acreditará la comisión. La duración de esa cookie suele durar unos 30 días, aunque dependerá del anunciante.

Para que entiendas ya de forma definitiva todo esto que he comentado, qué mejor que escucharlo de mi viva voz y de una forma gráfica, a través de este vídeo:

Una vez visto lo que son los Sistemas de Afiliados, vamos a entrar en faena y vamos a ver cómo podemos empezar a usarlos para vender online productos de terceros.

Para ello lo primero será saber qué tipos diferentes tenemos a nuestra disposición.

Tipos de Afiliación que existen para monetizar tu blog o web

Todos los tipos al final se van a basar en la idea explicada anteriormente: ofrecernos un enlace de afiliado especial que podremos publicar en Internet (en nuestra web o donde sea) para poder recomendar (vender) sus productos y obtener una comisión monetizando así nuestro blog.

La diferencia estará en el sistema o plataforma que usaremos para obtener ese enlace especial y cómo podremos hacer un seguimiento de los resultados que vayamos consiguiendo en cuanto a clics en él o ventas realizadas.

Para ello diferenciaríamos entre dos tipos:

  • Plataformas de afiliación: sería afiliación a través de un intermediario.
  • Sistemas de afiliación directa: no hay intermediarios.

La forma de funcionar de ambos será muy similar y, entendida una de ellas, podremos llegar a dominar y usar cualquiera de las dos.

Vamos a empezar explicando la primera:

Sistemas de afiliados gestionados de forma indirecta: Plataformas de Afiliación

Las plataformas de afiliados son unas webs que harán de intermediario entre nosotros y los anunciantes, tal y como refleja la siguiente imagen:

plataformas de afiliacion
¿Qué son las plataformas de afiliación? Representación de su funcionamiento.

Una vez que estemos registrados en una de ellas, podremos acceder a multitud de anunciantes y a sus productos para venderlos (promocionarlos) en nuestra web y así obtener comisiones con el Marketing de Afiliación.

El procedimiento para usar las plataformas de afiliación será muy sencillo. Estará compuesto por estos pasos:

  1. Registrarnos en la plataformas de afiliación que sea: Para ello tendremos que introducir nuestros datos y normalmente indicar la web donde vamos a promocionar los productos o anunciantes, a los que accederemos a través de ella.
  2. El siguiente paso será esperar a que nos aprueben la solicitud. Éste no debería durar mucho tiempo.
  3. Una vez aprobados tendremos acceso a la plataforma. Ahora es el momento de buscar los anunciantes que queremos promocionar. Para ello, las plataformas de afiliación suelen ofrecer buscadores internos ordenados por categorías.
  4. Cuando encontremos un anunciante interesante que encajaría con nuestra temática, nos daremos de alta en el mismo.
  5. Personas del equipo de la cuenta de afiliación de dicho anunciante, revisarán tu web y la aprobarán o no.
  6. Si te la aprueban ya sólo queda obtener los enlaces de referido para añadirlos en tu web.
  7. En todo momento tendrás un panel de control con estadísticas para ver cómo están funcionando tus enlaces y si estás obteniendo comisiones.

¿Qué plataformas de afiliación existen y cuál deberías usar?

Este tipo de plataformas son muy abundantes y podremos encontrar muchas de ellas.

A la hora de decidir cuál vamos a usar, generalmente va a depender de los anunciantes que podremos encontrar en ellas.

Habrá anunciantes que podrán aparecer en varias plataformas distintas, incluso ofreciendo comisiones distintas para cada una. O habrá algunos que hasta dispongan de la opción de anunciarse a través de plataformas de afiliación y de forma directa, como veremos más adelante en un ejemplo.

Seguramente aquí te preguntes que cómo puedes saber en qué plataforma tendremos que registrarnos para vender online productos de un cierto anunciante.

Para ello tenemos varias opciones:

  1. Ir a la web de ese programa que queremos promocionar, y buscar algún lugar donde anuncien su programa de afiliados. Por ejemplo, si quisiéramos promocionar el framework para WordPress Genesis, nos iríamos a su página y buscaríamos la opción que ofrecen para sistemas de afiliados. En concreto, en la parte inferior verás una opción que pone "Affiliate program". Al pulsar sobre ella verás el siguiente mensaje (puedes verlo directamente en la página donde anuncian su sistema de afiliados):
buscar sistema afiliados web
¿Cómo encontrar la plataforma de afiliación para cualquier herramienta?
  1. Buscar otros blogs que hablen de lo que quieras promocionar, y ver el enlace de afiliado que tienen puesto. Eso te dará una pista para descubrir a través de qué plataforma de afiliación lo están promocionando.
  2. Usar el buscador de la web afiliado.com. En esa web encontrarás un buscador arriba a la izquierda. En él podrás poner un programa que quieras recomendar y te podrá decir en qué plataforma de afiliación lo encontrarás. He de avisar que no está muy actualizado, pero en muchas ocasiones sí que puede servir. Esta web, de hecho, te servirá para obtener muchísima información sobre sistemas de afiliados, ya que contiene uno de los principales blogs especializados en este tema.

Si quieres profundizar más en el tema sobre cómo saber si puedes vender productos online de un determinado fabricante y encontrar los mejores programas de afiliación para monetizar tu blog, te aconsejo que te des una vuelta por el artículo con 5 Trucos para saber si una herramienta tiene Sistema de Afiliados.

¿Cuales son las mejores plataformas de afiliación?

Dependerá del programa que quieras recomendar.

Algunas de las más famosas serían: Tradedoubler, Zanox, Webgains, Affilinet, Commision Junction, etc.

Mis recomendación, basadas en algunas temáticas concretas, serían:

  • Shareasale: Para promocionar herramientas para un blog de Marketing como podrían ser el Framework de Genesis, Optinmonster, Godaddy, etc.
  • Public ideas: Para obtener comisiones con un blog de viajes. Podrás promocionar Booking, Voyageprive, Logitravel, etc.

Al final, que elijas una u otra para monetizar tu blog dependerá siempre de la temática de tu web y de dónde encuentres los anunciantes que más se ajustan a ti.

Como recomendación te diré que intentes usar, siempre que sea posible, la misma plataforma de afiliación para los distintos anunciantes para los cuales promociones productos. ¿Porqué? La razones podrían ser las siguientes:

  • Según vas almacenando dinero por comisiones, éste se irá acumulando en tu cuenta de la plataforma de afiliación. Para poder retirarlo a tu cuenta bancaria o de Paypal, tendrás que llegar a un mínimo. Si estás promocionando dos programas en dos distintas, el esfuerzo será mayor para llegar al mínimo para el pago en las dos. En cambio, si estás promocionando dos programas a través de la misma plataforma de afiliación, estarás sumando las cantidades y alcanzarás antes la cifra para retirar el dinero.
  • Como las ganancias serán más grandes, tendrás mejores condiciones. Cuando en una plataforma de afiliación empiezas a generar comisiones, el equipo de ésta se interesa en ti. Éso significa que te podrán ofrecer mejores comisiones, así como un seguimiento y soporte personalizado. Y te ayudará a generar más ganancias.
  • Etc.

Sistemas de afiliados gestionados de forma directa

Hay muchos anunciantes que, en vez de gestionar su programa de afiliados a través de una plataforma de afiliación, prefieren llevarlo ellos por su cuenta.

Al final, cuando tratas con intermediarios, estás dejando dinero por el camino, y a las empresas les cuesta bastante dinero participar en plataformas de afiliación. Es por éso por lo que muchas deciden quitarse eso de en medio y gestionarlo directamente.

Podemos encontrar muchos programas que usan este sistema de gestión directa. Algunos de los más famosos podrían ser:

  • Amazon: que ofrece una comisión por recomendar cualquiera de los productos de su tienda (lo veremos más adelante en profundidad).
  • Ebay: funcionaría del mismo modo que Amazon.
  • Booking: Aunque lo hemos nombrado antes como gestionado a través de Public Ideas, también optan por el modelo de afiliación directa gestionando su propio programa de afiliados.

La forma de empezar a participar en estos sistemas será la misma que a través de una plataforma de afiliación.

Encontrarías todos las instrucciones para empezar desde la página de dicha web buscando algo en la misma como "programa de afiliados", "sistema de afiliados", "programa de recomendación", etc...

Una vez inscrito en su programa, el funcionamiento será muy parecido al de las plataformas de afiliación, pero en este caso, como ya es un anunciante concreto, solo tendrás que ir a la opción de conseguir los enlaces de afiliados para poder ponerlos en tu web.

Caso práctico 1:  Vender productos online con afiliación directa en Amazon

Amazon es uno de los sistemas de afiliados más usados. La razón es que en su tienda podrás encontrar millones de productos, lo que hace que puedas monetizar una web de prácticamente cualquier temática ofreciendo artículos que encontrarás dentro de este gigante de la compra/venta por Internet.

Cualquier producto que veas dentro de su tienda, podrías recomendarlo en tu web, con un "enlace de afiliado" y ganarías comisiones por las ventas que se produjeran del mismo.

Pero ¿es oro todo lo que reluce dentro del programa de afiliados de Amazon?

Como todo en esta vida, este sistema de afiliados tiene sus cosas buenas y malas. Vamos a hacer un repaso por las mismas:

Ventajas del programa de afiliación de Amazon:

  • En su tienda ofrece productos de cualquier temática existente, por tanto siempre tendrás material sobre el que escribir en tu web.
  • Es una tienda con muy buena reputación, donde la gente está acostumbrada a comprar.
  • Optimizan muy bien el proceso de venta, lo que te podría ayudar a vender más. Por ejemplo, en mi caso puedo promocionar un cierto producto tecnológico, y por las recomendaciones tan acertadas y personalizadas, que hacen en su web, a lo mejor esa persona acaba comprando un traje, lo que también me dejaría comisión.
  • Son muy fiables y rigurosos con las fechas de pago.
  • Ofrecen varias formas de pago como por cuenta bancaria, por cheque, o por cupón de regalo para su tienda.

Desventajas de los afiliados de Amazon:

  • La cookie solo dura un día. Eso quiere decir que si la persona que has recomendado, no compra en ese día, cuando lo haga posteriormente ya no te acreditaría la comisión. Éso se arregla si esa persona ha llegado a insertar el producto en su carrito. En ese caso la cookie tendría 90 días. Si compra en ese período, sí que tendrás tu comisión.
  • Las comisiones no son las más altas que digamos. Suelen ser generalmente del 5% sobre el precio final del producto, mientras que otros programas de afiliación podrían hasta acercarse al 10%.
  • Tiene un máximo de 10 euros de ganancia por producto. Si por ejemplo recomiendas un Iphone 6 en tu web, con un precio de 800 euros, y lo compran, la comisión del 5% sería de 40 euros. En cambio, como tienen un límite establecido, te pagarían 10 euros. Eso hace que tengas que plantearte qué productos conviene o no promocionar de Amazon.

Al final, como todo, tienes sus ventajas e inconvenientes. En cambio, considero que las primeras sobresalen y es un método que merece la pena probar.

Sobre todo si estás empezando a usar los programas de afiliados, es interesante empezar por aquí.

Una vez visto todo esto, vamos a entrar de lleno y ver un caso que podríamos monetizar a través de los sistemas de afiliación de Amazon.

¿Cómo usar los sistemas de afiliación de Amazon con un caso concreto?

La forma para empezar a usar los sistemas de afiliados de Amazon será muy sencilla.

  1. Nos registramos en su plataforma y esperamos a que nos aprueben la cuenta.
  2. Una vez tengamos acceso al panel, podremos ir a la opción "Enlaces y banners" -> "Enlaces a cualquier página" que encontraremos en el menú superior.
  3. Ahí veremos la opción "Introduce la URL", donde meteremos la dirección del producto que queramos promocionar.
  4. Al pulsar en aceptar, nos dará el enlace de afiliados que tendremos que insertar en nuestra página para promocionar el producto y se nos acrediten las comisiones si lo compraran.

Ejemplo: Monetizar una web sobre aspiradoras

Para ir con un ejemplo concreto, vamos a repasar un producto que podríamos promocionar usando el sistema de afiliados de Amazon.

Imagínate que te estás planteando montar una web para conseguir ingresos sobre afiliación y llegas a la conclusión de que sería interesante vender online este tipo de producto. Ésto podría ser porque eres un experto en la materia, o porque has visto que hay un hueco sin cubrir donde gente está buscándolo, pero no hay mucha información sobre ello. Si encuentras una temática que cumpla esa fórmula, tendrás mucho ganado 😉

Entonces entraríamos en el mayor sitio de venta online de estos productos que es Amazon a ver cómo está el tema y si tenemos información suficiente para cubrir una web completa sobre este artículo.

Hacemos una búsqueda sobre "aspiradoras" y mira lo que encontramos:

buscar producto afiliacion amazon
Búsqueda para encontrar material sobre un nicho concreto en Amazon.

Puedes ver que hay 66.268 resultados en Amazon sobre productos que tienen que ver con esta temática.

Entre esos resultados podemos ver distintos modelos de aspiradoras, accesorios como bolsas, cepillos de recambio y un sinfín de opciones.

A la hora de crear una web, ésto nos daría infinitas posibilidades:

  • Podrás hablar de los diferentes tipos de aspiradoras, filtrándolas por Marca (como nos permite las opciones de la tienda en Amazon).
  • Darías información sobre cada una de ellas de una forma extensa.
  • A cada una, le pones los productos relacionados como bolsas de recambio o cualquier otro accesorio que puedan requerir.
  • Incluso podrías añadir manuales sobre el uso de cada modelo, o recomendaciones para un mejor aspirado (por ejemplo) que también encontrarás en Amazon en forma de ebooks.

Como ves, podrías montar todo un centro enorme de información sobre este producto, basado en artículos de Amazon.

Una vez que tienes dada la forma y la estructura a la web, sería el momento de generar contenido e insertar los enlaces de afiliados hacía la página final donde podrán comprar el producto en Amazon.

Para ello seguiríamos los pasos que he comentado antes para conseguir el enlace de afiliado que insertaríamos en nuestra web.

Caso práctico 2:  Monetizar una web de viajes mediante afiliación directa

La temática de viajes es una de las más competidas. Hay muchas empresas peleándose por llevarse la mayor parte de un pastel tan grande como es el del turismo.

Estamos todo el día siendo impactados por anuncios de viajes (que si los mejores hoteles, que si las mejores webs para encontrar ofertas, etc...). Éso es un signo de que se está invirtiendo mucho dinero en conseguir sobresalir.

Y... ¿Por qué no aprovecharnos de ello?

Es tanta la competencia que hay, que estas empresas buscan personas que recomienden sus servicios a toda costa. En lo que nos afecta a nosotros, ésto se traduce a sistemas de afiliados muy jugosos, con buenas comisiones que podremos aprovechar.

Del mismo modo que digo que es una buena oportunidad, también pensarás que hay muchísima competencia y que sería muy complicado hacer que nuestra web sobresaliese. Y es cierto, pero también lo es, que hay muchísimo de lo que hablar respecto a viajes y si nos especializamos en algo muy concreto, no nos encontraremos con una competencia tan brutal.

Eso podría ser, como ejemplo:

  • Especializarte en las fiestas de una región. Cuando llegaran esas fechas, si eres la web que más información tiene sobre ellas, seguramente seas muy encontrado.
  • Hablar de algún local de moda en tu ciudad o que sepas que pronto se va a inaugurar. Habrá muchas webs que cubran esa noticia, pero pocas tendrán tanto contenido como el que tú podrías crear y te posicionaría para ese lugar en concreto.
  • Usar tu web para recomendar a amigos. ¡Cuántas veces has hecho un viaje y luego te han preguntado por él tus amigos! Te han preguntado qué visitaste y, lo más importante (y aquí entra la afiliación), te preguntan dónde te alojaste 😉 . Plasma esa información en un artículo y mándales a él. Puedes ver un ejemplo donde aplico ésto en mi viaje a Japón.

Al final podemos encontrar muchas opciones para hacernos un hueco y hacer rentable económicamente una web de viajes. Pero...

¿Cómo podemos monetizarlo con afiliados?

Podemos encontrar muchas empresas relacionadas con viajes en las distintas plataformas de afiliación.

Como os adelantaba, una de las que más me gustan en esta temática es Public Ideas. En ella encontrarás varios programas relacionados con viajes y, lo más importante, tienes muchos componentes que también podrás insertar en tu web como:

  • Buscadores de vuelos: insertando un buscador de vuelo en tu web, ofrecerá los resultados de las distintas compañías que ofrecen esos vuelos y generarás una comisión si acaban comprándolos.
  • Banners con ofertas de viajes concretas actualizadas.
integrar buscador viajes web
Insertar un buscador de vuelos en tu web para monetizar con afiliados.

Todo esto lo podrás colocar fácilmente obteniendo el código desde esta plataforma.

Además, piensa en el potencial del programa de Booking. A través de Public Ideas, te pagan 10 euros por cada reserva que haga alguna persona que hayas referenciado con tu enlace de afiliados.

¿Cuántos amigos tienes que se van de vacaciones y reservan con Booking? No hace falta decir más 😉 .

Además, en esos artículos donde hablas de un determinado lugar que has visitado, o viaje que has realizado, podrás poner enlaces apuntando a Booking de los sitios donde te has alojado, como has podido ver en el artículo sobre mi viaje a Japón. 10 euros por cada reserva no suena nada mal ¿no?

No quiero entrar muy en profundidad sobre cómo apuntarte o cómo añadir estos elementos en tu web, ya que extendería mucho el artículo. Pero si quieres ir más al detalle, puedes darte una vuelta por el artículo sobre cómo monetizar una web de viajes, donde lo verás paso a paso.

¿Cómo conseguir que vender online productos con Marketing de Afiliación realmente te funcione?

Llegados a este punto ya tienes información suficiente para saber qué posibilidades te ofrecen los Sistemas de Afiliación.

Además has aprendido los tipos que hay y cómo empezar a usarlos.

Pero falta la parte más difícil, ¿cómo hacer que realmente generen beneficios?

Al final has visto que todo se basa en poner un enlace hacía la web del anunciante y, si compran, generas la comisión. Pero para realmente generar resultados, no basta con poner el enlace y fuera, sino que habrá que hacer las cosas con cabeza.

Es por éso por lo que, para finalizar este completo tutorial sobre los sistemas de afiliados, me gustaría dar unos consejos basados en mi experiencia.

Ahí encontrarás la diferencia entre conseguir ingresos realmente o quedarte simplemente en un intento fallido.

Vamos con tres opciones para llevar tu Marketing de Afiliación a otro nivel:

1. Generar una comunidad fiel será tu principal objetivo

No debes olvidar que estás recomendando un producto de tercero que seguramente tendrán que pagar por él.

Eso quiere decir que tu opinión debería ser importante para ayudar a decidir a esa persona si ese producto es lo que realmente  le interesa o no en ese momento.

Para conseguir ésto, la forma más óptima es ir generando una comunidad de confianza. Esta comunidad es la que luego te permitirá tener esas ganancias. Y no porque a esa comunidad ya le podrás "colar" lo que quieras y lo comprarán, sino porque sabrán que si estás recomendando algo es porque les puede ser útil.

Muchas veces se habla de este punto como si fuera la cosa más obvia del Mundo, y lo es, pero eso no quiere decir que sea fácil de conseguir.

Para ganar la confianza de una comunidad, deberás haber estado mucho tiempo ofreciendo contenido útil, de hecho, no deberías dejar de hacerlo nunca.

Habrás encontrado esa temática donde realmente podrás ayudar, y efectivamente lo habrás conseguido, ya que ves que la gente que acude a ti, al final consigue sus objetivos gracias a tu ayuda.

Esa ayuda no puede intentar llegar desde un inicio con intenciones de monetizar, sino que el valor generado será siempre de una forma desinteresada pensando en ellos y cubrir sus necesidades.

Poco a poco sabrás lo que les interesa y lo que puede serles útil. En ese caso esto podrá ser algo de pago, y podrá dejarte una comisión, pero siempre sin olvidar lo comentado anteriormente.

Ojo: ¡El hosting web celebra su Black Friday desde ya!

Aviso: estas ofertas son válidas ahora, pueden vencer en unos pocos días.

Ésto nos llevará al siguiente punto:

2. No promociones nada de lo que no estás convencido o que no hayas probado

Hemos visto que hemos conseguido una comunidad, la cual confía en nosotros y está muy atenta a los conocimientos que podamos aportarle.

De hecho, si recomendamos alguna herramienta, estarán dispuestos a comprarla porque saben que si hablas de ella es porque realmente merece la pena.

Por tanto, no juegues con esa confianza, no te la juegues y no recomiendes productos en los que no creas, aunque te hayan ofrecido mucho dinero por ello (como sería a través de un post patrocinado, por ejemplo).

Cuando vayas a recomendar algo que tiene un sistema de afiliados detrás y por lo que gracias a su recomendación podrás obtener una comisión por ventas, piensa en la siguiente frase:

Si este producto no tiene sistema de afiliados, ¿lo recomendaría?

Si la respuesta es que sí, ¡adelante! Éso quiere decir que es un producto que realmente puede ser útil para tu audiencia y que no te importa que no te deje beneficios directos en forma de comisión.

Si la respuesta es que no, que sólo lo promocionas por el dinero que te puede dejar por las ventas, no te aconsejo que lo hagas. Si realmente no es un buen producto, la gente lo compra, y queda insatisfecha, estarás poniendo en riesgo tu reputación y la confianza generada.

Por tanto, promociona sólo productos o servicios que tú mismo hayas probado y conozcas bien. De esa forma estarás seguro de que realmente podrán aportar.

En caso de que sea algo que estás empezando a usar, y que todavía no dominas, pero consideras que puede ser interesante, no pasa nada, pero coméntalo. Comenta que has descubierto este producto y que te parecía interesante comentar sobre él, pero que ya dirás tus opiniones más avanzadas cuando lo domines.

No lo estás recomendando, sino que estás informando de su existencia. Nadie podrá pensar mal, a diferencia de si realmente dices que es algo que controlas y lo recomiendas, cuando no es así.

Un ejemplo muy interesante en este sentido, sería el de la herramienta Thrive Architect. Ésta cumple muy bien esta filosofía con la siguiente ecuación:

Deja impresionados a todos los que la usan y deja comisión a quién la recomienda.

En ese sentido estamos generando unos ingresos, pero las personas no se sienten ofendidas por ello, ya que es tan buena la información que les has ofrecido para poder manejar la herramienta, y están tan contentos con su posterior uso, que al final todos salen ganando.

3. Ofrece toda la información posible antes de mandarle al anunciante

Muchos pensarán que si el objetivo es que alguien pulse en mi enlace para mandarle al anunciante, y así obtener la cookie para que me acrediten la venta, lo mejor es hacerlo lo antes posible. Para ello ponen grandes botones nada más empezar o directamente te acorralan no dejándote otra opción que irte al anunciante.

Creo que es una posición equivocada.

Lo mejor es ofrecerle cuanta más información posible mejor. De forma que no le queden dudas antes de ir al anunciante de si ése es el producto que busca o no.

Si le mandamos directamente sin darle mucha información, dejaremos la decisión de compra en manos del anunciante. En el caso de Amazon, ésto funciona porque es una tienda muy reputada y que lo hace muy bien en su lado, pero a lo mejor no pasa lo mismo con otros anunciantes, y arruinamos la operación porque el anunciante no sabe vender bien su producto.

En cambio, ofrécele toda la información necesaria con elementos tipo:

  • Texto explicando bien todas las características y, sobre todo, qué puede aportar ese producto a la persona que está buscando información sobre ello.
  • Incluye incluso vídeos con su funcionamiento. Éstos los podrás encontrar en Youtube o incluso crearlos tú mismo.
  • Ofrece una sección de preguntas y respuestas que la gente se podría hacer sobre el producto. Ponte en su piel y adelántate ofreciéndole las soluciones.
  • Si puedes ofrecer algunas opiniones de alguien que ya lo usa, muchísimo mejor.

De esa forma, sólo dejarás en manos del anunciante el que tenga un sistema de pago más o menos correcto, ya que la persona que ha ido a su web, ya lo habrá hecho con la decisión de si lo quiere o no tomada.

Conclusiones

Hay muchas más técnicas para poder seguir con esta optimización y mejorar los resultados de la afiliación, pero ésto daría paso a un artículo más avanzado. Lo importante es tener en cuenta las bases que tendrás que aplicar siempre y, a partir de ahí, seguir creciendo. Quién sabe... a lo mejor en una segunda parte de este artículo 😉

Espero que te haya parecido interesante y que te haya ofrecido la información necesaria para que puedas entrar con pies de plomo en el increíble Mundo de los sistemas de afiliados.

Como siempre, cualquier duda que te surja o cualquier comentario que quieras hacerme, estaré encantado de conversarlo contigo a través de los comentarios del artículo.

¿Te gustaría leer más sobre esta temática? Busca aquí:

Acerca del autor: Javier Elices

Después de trabajar en importantes Multinacionales como Havas Media o Telefónica, tanto en España como en otros países, decidí dar un giro a mi vida y lanzarme a lo que realmente me apasiona, que es emprender y lanzar proyectos online que generen beneficios.

Todo el camino que recorro para ello, te lo cuento en el blog de Monetizados donde aprenderás cómo conseguir ingresos con tus proyectos ayudándote en los consejos SEO y las herramientas que te presentaré.


85 comentarios en «Cómo vender online sin productos propios con el Marketing de afiliación»

  1. Buenas tardes. 🙂
    Sobre el marketing de afiliación tengo una duda. Supongamos un blog con enlaces de afiliación, por ejemplo, a productos de Amazon. Un internauta usuario puede leer el blog y tener la posibilidad de acceder a -y tal vez comprar- un producto determinado (posibilidad A). Pero también puede anotar qué producto es e ir directamente a Amazon, sin pasar por el blog y sus enlaces de afiliados (posibilidad B). Lógicamente, con B el blogger no gana dinero mientras que con A, sí. Mi pregunta es: ¿por qué el usuario va a optar por A? Quizás no se fíe del todo del sistema A y esté acostumbrado a B. Además, Amazon no le va a hacer descuento por comprar a través del blog. Gracias de antemano por vuestro punto de vista.

    Responder
    • Hola Carmen,

      La regla general es que los usuarios no se comen demasiado la cabeza, es más fácil y directo hacer clic en el enlace, así que optarán po esa vía prácticamente todos.

      ¡Un saludo!
      Berto

      Responder
  2. Hace años tuve un accidente donde me tuve que dedicar a trabajo menos exigente sin embargo mi país es inestable hoy tenes trabajo mañana no sabes. Quiero empezar a trabajar por computadora se me va a hacer bastante difícil ya que no tengo idea pero tengo algo muy importante las ganas . Este sitio me dio el ultimo paso para encarar este proyecto . Tengo esperanza y creo todo puede cambiar para bien. .. gracias javi

    Responder
  3. Hola,

    Un post de Javier Elices sobre afiliación es lujo leerlo. Se ha posicionado como referente en el mercado hispano de la afiliación. Por eso es mi mentor 🙂
    Me parece genial las pautas para dejar un comentario, parece muy obvio pero está bien recordarlo.

    Muchas gracias un saludo

    Responder
  4. Hola Javier.

    Enhorabuena por el artículo y muchas gracias por los prudentes consejos que das para no perder la confianza de los que nos leen, intentando monetizar nuestra web a toda costa.

    Recuerdo una película de vaqueros-pistoleros en la que uno de los protagonistas, antes del duelo final, va a una tienda y pide el chocolate más exquisito que tenga y el tendero le ofrece uno que, además, es el más caro. El comprador pregunta: ¿lo ha probado usted y le ha parecido exquisito? El vendedor responde: No señor. No me lo puedo permitir. Y el comprador le dice: ¿Cómo puede saber que es exquisito si no lo ha probado? Tome un trozo del mío y pruébelo; así podrá recomendarlo mejor a sus clientes y amigos desde su propia experiencia.

    Tengo un blog muy joven todavía (tres meses) y, aunque las visitas progresan adecuadamente, no quiero precipitarme con la monetización. Cuesta mucho ganarse la confianza de los lectores y se puede perder muy rápido si no estás convencido de lo que les transmites.

    Javier, te felicito por tu participación en Fórmula de lanzamiento y también quiero agradecer a Berto la invitación para inscribirme en ella.

    Un saludo.

    Responder

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